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>     (1)据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高。消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占６０。２％和２８。８％，合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过。      
    2。产品分析
     1。用途: 送礼。礼品。自己吃
    2。命名: 定中化的名字。有亲切感。
    3。包装: 采用欧美风格设计。非常精美
    4。味道: 香甜可口。
    5。价格: 零售价:40至200元不等。
    7：开发期 成长期
    货本 25% 费用 12% 货本 25% 费用13。5%
    广告 45% 纯利 10% 广告费 30% 纯利 23。5%
    利息 8% 利息 8%
    8。产品优势：
    １。好吃，味好，广告好；
    ２。口感好；
    ３。巧克力味纯；
    ４。味不太甜，味好；
    ５。买惯了；
    ６。到嘴就化了；
    ７。口味好，滑润；
    ８。比较细腻；
    ９。含热量多；
    １０。不腻口。
    9。产品劣势:
    １。价格高；
    ２。太甜；
    ３。上火；
    ４。品种少，花样不多；
    ５。不容易保存；
    ６。块大，不方便；
    ７。量少；
    ８。口味腻。
     (三) 竞争对手分析:
     吉百利，金帝等产品较早的进入市场。在消费者心中有一定的份量。 在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/ 情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。      
    (四):广告战略
     1。广告目标(企业广告活动的目标)
     提高消费者购买兴趣。这中长跑 广告的目的在于消费者看了或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解。激起经济规律的购买欲望。这广告主要介绍该品牌的口感
     2。广告对象:
     16--45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛。恋爱时比较注重浪漫。45岁以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血压等综合病症。不易年轻的女性。16-28。为主要市场。女性爱吃巧克力 巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不 堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。
     3。广告地区:复盖全国
     4。广告创意:
     (1)广告主题。感受口齿留香的感觉。
     一双年轻情侣。他们的感情相当的好。无意中。他们参加了一个接吻大赛，比赛定于今天下午举行。女孩早早在家打扮。嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力。不久。男孩来接女孩去比赛场地了。在主办方的地声令下。到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻。男孩吻着女孩的唇。甜甜的。他们就一直这样下去。最后。他们胜出了比赛。主持人问他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。     
    (2)广告主题，让你的梦成真。
     有一位女孩。非常喜欢吃巧克力。犹其喜欢德芙。每天她都会吃上一小块。 渐渐的。吃巧克力成了她的习惯。她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱。在吃之前。总是看着巧克力。定定的看。笑着说:如果我的王子是你就好了。就是那时。眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子。最后。他们相恋了。每天一起看日出。看日落。过得很甜美`
     5。广告实施阶段:2003年12月---2004。5月
     (五)广告媒体策略:
     (1)主要媒体---电视 辅助媒体 ---印刷广告
     (六)广告效果预测。
    新上市 20000 20%
    第一期特卖 30000 30%
    空档消化期 10000 3。6%
    第二期特卖 50000 25。1%
    总计： 100000 100。0%